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新品上市

2020年,中國消費者的面部抗衰需求突然爆發(fā),帶動了美容行業(yè),尤其是輕醫(yī)美板塊的火熱發(fā)展,利用安全、先進、有效的醫(yī)美技術(shù)來滿足抗衰老、年輕化需求,成為越來越多消費者的選擇。

隨著面部抗衰市場發(fā)展,業(yè)內(nèi)自我調(diào)侃:這幾年最忙的細胞恐怕就是真皮里的成纖維細胞,射頻、激光、微球等,都在不斷督促成纖維細胞分泌膠原蛋白和彈性蛋白,以實現(xiàn)面部抗衰。

這句話實際上引出了一個問題:如果皮膚處于亞健康狀態(tài)(敏感、炎癥、屏障受損等),即成纖維細胞本身狀態(tài)或所處組織環(huán)境不佳,此時施加抗衰治療的有效率高嗎?答案是此時抗衰治療有效率不高。于是,“先修復(fù)再抗衰”的升級治療理念應(yīng)運而生。

2024年3月19日,由四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間獨家代理、VIOL.Co., Ltd.生產(chǎn)的Sylfirm X黑曜雙波射頻微針正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證。這款已在美國、東南亞等全球26個國家地區(qū)銷售的設(shè)備,因其具有基底膜帶修復(fù)與皮膚全層抗衰效果,不僅能解決皮膚問題,而且能實現(xiàn)面部抗衰,是一款全面滿足“先修復(fù)再抗衰”升級治療理念的合規(guī)設(shè)備。

皮膚醫(yī)美市場分析

求美者的需求拓展:從面部抗衰到問題皮膚

在皮膚需求上,中國求美者的面部抗衰需求已完成爆發(fā)?；氐?年前,仿佛一夜之間,無論是中老年人,還是年輕人,對面部抗衰都展現(xiàn)出強烈需求。當時,醫(yī)美機構(gòu)只要引進抗衰項目,客戶就絡(luò)繹不絕。這種供不應(yīng)求的局面,也使得聚焦面部抗衰的醫(yī)美產(chǎn)品和輕醫(yī)美機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。

今日,面部抗衰市場的競爭已然白熱化。面部抗衰業(yè)務(wù)的獲客成本大增、留客難度大增,隨之也出現(xiàn)了越發(fā)嚴重的降價行為,一些3~4年前客單價能上萬元的抗衰項目,如今甚至跌破千元。這時候,需要去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新需求,來脫離低效內(nèi)卷。

求美者在皮膚上的新需求是問題皮膚。

問題皮膚市場分析:醫(yī)美機構(gòu)必爭之地

問題皮膚,指皮膚處于亞健康狀態(tài)或處于皮膚病狀態(tài)。常見類型有敏感性皮膚、痤瘡性皮膚、毛細血管擴張性皮膚、皮炎濕疹性肌膚、激素依賴性皮炎等。

問題皮膚的出現(xiàn),與人體內(nèi)外都有一定關(guān)聯(lián) —— 這決定了治療問題皮膚的復(fù)雜與困難。正是因為這種復(fù)雜與困難,又決定了開展問題皮膚相關(guān)業(yè)務(wù)的門檻,其中既有產(chǎn)品研發(fā)的門檻,也有臨床治療的門檻。而門檻,則是建立核心競爭力的條件。

以小紅書筆記量作參考(統(tǒng)計時間:2024年7月12日),“抗衰”筆記量213萬+、“問題肌膚”筆記量248萬+、“皮膚問題”筆記量574萬+。

可以看出,從市場規(guī)模、增長潛力、競爭壁壘等多維度看,問題皮膚都可能優(yōu)于面部抗衰,是醫(yī)美機構(gòu)接下來必須去爭奪的板塊。

Sylfirm X黑曜雙波簡介

實際上,醫(yī)美機構(gòu)目前的一個聰明策略是:在保持面部抗衰市場份額的前提下,有序增加問題皮膚市場份額。

這也就意味著醫(yī)美機構(gòu)需要去探索:什么樣的技術(shù)、項目、產(chǎn)品能夠同時滿足求美者面部抗衰與問題皮膚的需求?

Sylfirm X黑曜雙波的資質(zhì)情況

近些年,相關(guān)部門對醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管都在不斷完善與細化,包括醫(yī)美藥械的審批、醫(yī)美治療的規(guī)范、醫(yī)美廣告的備案等。例如,近期國家藥品監(jiān)督管理局對湖南省內(nèi)7家企業(yè)的超聲治療儀注冊證進行了調(diào)整,取消了這些設(shè)備原本適用于“醫(yī)療機構(gòu)康復(fù)科、皮膚科、整形美容科、婦產(chǎn)科相關(guān)疾病的輔助治療”的標注,這代表著醫(yī)美合規(guī)的進一步加強。

Sylfirm X黑曜雙波在多個國家或地區(qū)獲批。在中國NMPA,獲批第三類醫(yī)療器械證,適用范圍是“本產(chǎn)品在醫(yī)療機構(gòu)使用,用于減輕皮膚皺紋、治療萎縮性痤瘡疤痕”。在中國臺灣,獲批適用范圍是“本產(chǎn)品透過發(fā)射高頻電流(2MHz)來凝結(jié)皮膚,可治療肝斑、曬斑,且改善痤瘡疤痕”。

可以看出,Sylfirm X黑曜雙波本身就是一款既能用于面部抗衰,又能用于問題皮膚的合規(guī)設(shè)備。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

Sylfirm X黑曜雙波的技術(shù)特征

基底膜位于表皮和真皮之間,起到支撐、營養(yǎng)傳輸和屏障作用?；啄さ臓顟B(tài),很大程度決定了皮膚健康狀態(tài)和皮膚衰老情況。[1][2]因此,要解決常見的問題皮膚,要實現(xiàn)更有效的面部抗衰,一個關(guān)鍵點就在于讓基底膜保持健康狀態(tài)。

Sylfirm X黑曜雙波是目前國內(nèi)唯一能定向針對基底膜修復(fù)的射頻微針設(shè)備,多個技術(shù)特征使得這件事成立。

第一,擁有連續(xù)波(Continuous Wave:CW)和脈沖波(Pulsed Wave:PW)雙波模式。連續(xù)波能讓組織溫度達到55~65℃,適用于皮膚重塑和緊致,因此也叫作“CW緊膚波”;脈沖波能讓組織溫度達到42~45℃,適用于治療黃褐斑、敏感肌、異常血管增生,因此也叫作“PW凈膚波”。

第二,針頭長度范圍是0.3mm~4mm。其獨有的0.3mm針長,結(jié)合脈沖波能量,可精準修復(fù)基底膜,從而改善多種問題皮膚,并創(chuàng)造延緩衰老的皮膚狀態(tài),完全符合“先修復(fù)后抗衰”的治療新理念。

第三,體驗感舒適。與射頻微針在痛感、腫脹、出血、長恢復(fù)期不同,國內(nèi)外有大量治療案例反饋不出血、無恢復(fù)期。并且,治療即刻就有肉眼可見的提升狀態(tài),第二天即可上妝。

Sylfirm X黑曜雙波的市場進展

“先修復(fù)后抗衰”的治療理念在中國醫(yī)美市場還沒有普及,“面部抗衰+問題皮膚”的增量市場也只被多數(shù)醫(yī)美從業(yè)者察覺。因此,只有少數(shù)醫(yī)美頭部集團或者皮膚科醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所,率先切入了該市場,他們之中一些也率先引進了兼顧問題皮膚和面部抗衰,且資質(zhì)合規(guī)的Sylfirm X黑曜雙波。

今年,朗姿醫(yī)美舉辦了“第一屆醫(yī)美之都問題皮膚案例挑戰(zhàn)賽”,將理論知識和臨床實踐經(jīng)驗整合在一起,探索問題肌修復(fù)的臨床創(chuàng)新,以便快速切入“面部抗衰+問題皮膚”聯(lián)合市場。在配套皮膚案例挑戰(zhàn)賽的“新顏力大師課”系列精品培訓(xùn)中,Sylfirm X黑曜雙波成為問題肌修復(fù)抗衰診療方案使用率和提及率最高的射頻微針治療儀器。

率先使用過Sylfirm X黑曜雙波的醫(yī)生們也表達了自己的觀點。

中國臺灣林政賢皮膚科診所林政賢醫(yī)生表示:“自從有了Sylfirm X 黑曜雙波,我們才能定向修復(fù)基底膜,解決黃褐斑等皮膚根源問題,也是我目前治療下來改善毛孔粗大最有效的設(shè)備,而且治療體驗上不疼不出血,客戶滿意度非常高,目前黑曜雙波已經(jīng)是臺灣地區(qū)皮膚診所里營收最高,也是復(fù)購最高的熱門項目。”

馬來西亞Clique Clinic林挺松醫(yī)生表示:“目前我們診所有5臺Sylfirm X 黑曜雙波,幾乎每一位進院客人都會用到,黑曜雙波的基底膜修復(fù)就是重建皮膚生態(tài),只有生態(tài)好了,皮膚細胞才會更年輕,才能還原組織年輕態(tài)?！?/span>

深圳聯(lián)合麗格王洪軍醫(yī)生表示:“縱觀國內(nèi)已合規(guī)獲證的光聲電設(shè)備,Sylfirm X黑曜雙波是目前國內(nèi)唯一一臺能夠做基底膜修復(fù)治療的射頻微針設(shè)備?！?/span>

鄭州集美醫(yī)療美容醫(yī)院張歌醫(yī)生表示:“Sylfirm X 黑曜雙波針對問題肌一次治療,能夠同步修復(fù)和抗衰,特別是黃褐斑和敏感肌,結(jié)合透皮給藥的美塑成分,確實給我們臨床治療上帶來很大驚喜,客戶接受度特別高。”

四川米蘭柏羽醫(yī)學美容醫(yī)院總院崔詩悅醫(yī)生表示:“對于一些炎癥皮膚,我們做其他黃金微針是心有余悸的,而黑曜雙波的PW波可以讓我們皮膚科醫(yī)生處理起炎性黃褐斑、色沉等問題肌游刃有余,更放心治療?！?/span>

西安欒術(shù)醫(yī)療美容欒琪醫(yī)生表示:“基底膜帶是由17型膠原和4型膠原組成,Sylfirm X黑曜雙波0.3mm深的脈沖波,可刺激4型膠原蛋白生成,修復(fù)受損基底膜帶?！?/p>

深圳芙必優(yōu)診所王展醫(yī)生表示:“Sylfirm X在全球都非常受歡迎,精準針對問題肌進行修復(fù)抗衰,而且不疼不出血不紅腫,恢復(fù)很快,客戶滿意度非常高?！?/p>

總結(jié)

面部抗衰是中國醫(yī)美的巨大紅海市場,問題皮膚是中國醫(yī)美的巨大藍海市場。面部抗衰市場一定要守,問題皮膚市場一定要攻。

需要指出的是,問題皮膚市場的門檻更高,無論是對于供應(yīng)鏈產(chǎn)品素質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)的要求,還是對于醫(yī)生技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)的要求,都有著更專業(yè)的要求 —— 這也驅(qū)動著醫(yī)療美容行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)。

同時,問題皮膚與面部抗衰,是相生相伴的關(guān)系。隨著問題皮膚在醫(yī)美市場里的逐步發(fā)展,面部抗衰也將在醫(yī)美市場迎來嶄新階段。

參考資料:

[1] Branco et al., 2018. "Effects of UV Radiation on the Basement Membrane and Skin Aging". Skin Pharmacology and Physiology.

[2] Yamamoto et al., 2021. "Basement Membrane and Skin Disorders: A Focus on Sensitive Skin". Dermatologic Clinics.